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一位茶饮投资人曾表示:如果不考虑估值,国内所有的茶饮品牌中,最值得投资的就是蜜雪冰城。因为它不仅有着4元一杯的极致性价比,而且还有专属的供应链支撑。这可以让它在「下沉市场」牢牢站住。那么,对于商家来说,能否学做蜜雪冰城,通过极致性价比来做好生意?事实上,我们认为提供性价比产品,并让客户买单将会成为一种趋势。在2023年有赞 11 周年大会上,我们曾表示:「当大家发现收入增长速度放缓之后,在一...
在公众号、小红书、抖音里,有类内容一直很火,那就是「小成本生意」。比如:投资X千可以干好三个生意,做好了比打工强;干这三个「无本小生意」,月入过万,时间自由;一个人就可以干的小生意,一天挣个七八百没问题;XX野路子,冷门但是很暴利……这些文章拥有非常吸引眼球的标题,但仔细阅读内容后,我们会发现大部分实际上是在推销课程或招募加盟,宣称只要投入一些努力,每个月赚取几千元仿佛是轻而易举的事。噱头十...
最近一款玫瑰空调推上风口浪尖,这款空调因独特的设计被网友热议:该空调已经迭代了三代当我们在讨论一款产品的设计的时候,更多的是在思考它的受众在哪里。比如这款玫瑰空调,一位网友表示他家里装修以红木为主,正在发愁找不到风格一致的空调,于是就一眼相中了第一代玫瑰空调,因为它与其红木主基调的装修风格很搭。不仅仅是玫瑰空调,任何产品从研发到上市,最终都要被客户考验,以及在推出后去不断的迭代,迎合更多客户...
过去几年,许多媒体都在贩卖焦虑,说的最多的就是消费降级。其中最直观的就是「瑞幸、库迪的9.9元价格战」、「XX平替」等等信号作为佐证,来加深消费降级的影响。与拿「消费降级」当做流量收割噱头的自媒体不同,其实当下消费环境的变化并非简单的用升级抑或降级就能解释,其实核心是消费趋势的变化。就拿今年官方数据来说,在基准情景下,消费者物价指数(CPI)全年上涨0.7%左右,这个数据从侧面可以证明所谓的...
我们整理了近几年 50 个针对美发沙龙/理发店的负面报道,发现一个有趣的现象:有 34 个报道是在「吐槽」剪得不好看。比如亚运会期间乒乓球选手王楚钦剪了「锅盖头」,围绕杭州理发师的讨论冲上热搜。「没有人能笑着从杭州理发店走出来」成为网友热议的观点。王楚钦来杭州的发型前后对比剩下 16 个是在吐槽办卡、高消费充值上。尤其像1818黄金眼报道的「修眉被收4万的小吴」,一度让其成为网红。1818黄...
据统计,元旦3天假期,哈尔滨市累计接待游客304.79万人次,实现旅游总收入59.14亿元,两个数字双双达到历史峰值。在社交媒体上,哈尔滨旅游相关图文在小红书超过65万篇,抖音短视频播放破 2 亿,微博上关于哈尔滨的热搜,就超过了30个。由此,哈尔滨这座老牌工业城市成为2024年首个「网红城市」,全国人民都在被「南方小土豆」带火的城市津津乐道。爆火现象的出现看似偶然,但实际上有着走红的必备因...
闽南龙头母婴连锁集合店品牌「爱甜甜」,在母婴行业深耕已有20年,主要从事孕妈和0-8岁婴童商品一站购物。全渠道年GMV数亿元,线下拥有着46家直营门店,线上则积极布局有赞、抖音、美团、饿了么等渠道。虽然有着坚实的线下门店基础,且线上也多有布局,但由于「爱甜甜」在核心品类奶粉和纸尿裤外,品牌产品结构较为丰富,涵盖母婴的吃、穿、住、行、娱等各方面需求,比如营养辅食、洗护用品、喂养食具、孕妇装、游...
有赞某服饰商家有个独特的经营模式,每当新品上线只有会员才可购买,而要成为会员需要累积消费满5000元。这样设限的售卖模式并没有让人不满,反而这个品牌的新品成为客户的「心头好」,一经上线就被抢断货。从客户心理的角度来说,这种「只有会员才能买」的设限售卖,称为「稀缺性」原则。简单来说,当客户购物时看到「限量」、「限售」的信息时,会产生一种这是只有少数人才能获得的机会,从而增加下单的动机。事实上,...
淘系内部之前有个判断:中国电商只有8亿用户,因为支付宝在国内的用户差不多8亿,而当时手淘已经有6亿用户,基本到底了。在他们看来,连支付宝都不用的人,是不大可能在网上购物的。基于这个判断,在过去几年阿里做了两件事情,一是做消费升级,提升客单价;二是发展新零售,去线下找流量。现实却是淘系忽视了微信11亿活跃用户,也就是说还有5亿的消费需求没有被阿里注意到,而这5亿红利被拼多多吃到了。那这5亿人包...
本文,咱们聊聊蛋糕店怎么玩「烘焙+策略」和怎么把「小作坊」变品牌的小技巧,给你点启示:目录1.找对增量方向,烘焙商家也能年销破千万2.会员体系重组 ,短短两周招募800+新会员3.储值涨幅高达255%,营销活动背后的门道4.用有赞做烘焙生意,「智能化」门店,实现业绩利润双增长烘焙这块,大家都在使劲儿。你看,常州市那么多店,平均4平方公里就一家,争夺客户这种「甜蜜战争」每天都在上演。处于武...
你刚装修完新房,现在得选购一些家电,比如空调、冰箱和洗衣机。怎么办?首先你会打开小红书、B站、抖音看看专业人士的评测对比,了解一下实际使用体验。然后去实体店亲自体验,对比大小,询问以下售后服务。最后你会打开购物软件比价,看哪里更便宜,哪里的优惠活动更吸引人。这是当下消费者买家电的常规路线,但这对家电门店是个大挑战:第一,门店成为了一个体验场景,顾客只是把它试试产品好不好用的地方;第二,顾客在...
有一个正在发生的事情,引领行业的商家已经把人工智能运用到日常的经营管理中,在经营效率方面带来革命性的改变。这并不是「危言耸听」,作为有赞首个AI产品——加我智能上线半年多以来,仅靠服务运营告知功能入口和商家自行发现的情况下,已经服务了712个商家,累计生成10万条文案。通过加我智能,不少商家在「会员运营」、「营销策划」上都得到了实质性的提升,比如一家叫驼人康君的商家,在加我智能的帮助下,显著...
一个小香瓜24元,三个苹果16元、一盒500g的草莓30元……最近水果价格又成了大家关注的话题,网上吐槽声一片,有网友调侃说「月薪2万,不敢进水果店」。而持续上涨的水果价格并没有让商家尝到甜头,有赞说随机采访了来自不同城市的10家水果店商家,普遍反映出「生意难做」的困境。其中一位水果店老板甚至表示,最后悔的决定就是开水果店:「投资了24万,现在每天营业额也就几百元,偶尔能上千,毛估估亏损10...
「你在双 11 买了什么呀?」小编今天问了一圈部门里男同事在双 11 的购物清单,发现家电、衣服占绝大多数,其次是手办、乐高等潮玩。最贵的一单是售价 14999 元的 4090 显卡,它被称为电竞游戏的「天花板级装备」。联网上曾广泛流传着消费能力排行:女人>小孩>老人>宠物>男人。但是今年双十一,男性消费成为了「狠角色」。来自平台的数据显示:在双十一期间,公路自行车销售额增长高达305%,电...
本文由有赞说撰写,我们将「门店选址」和「智能化运营」去给大家分享数字化的烘焙店如何经营:目录1.四个步骤,选址冷清也能获得3000+会员2.一个节日,超额达成328.6%目标3.用有赞做烘焙生意,「智能化」门店,实现业绩利润双增长开一家烘焙店,最先考虑的是什么?不少商家都会回答,门店选址。「选址」二字包含着周边客流、竞争程度、房租成本……其中任何一个因素都能决定一家烘焙店的「生死」。可有...
本文节选自《新零售内参第二期》,我们将围绕导购去给大家分享门店经营的一些经验:目录1.维护熟客,可以让一个导购月销10万+?2.实现业绩增长的核心原理,导购一看就懂3.无差别复制销冠能力,只需要 1 个活动4.用有赞「智能化运营」,处处带来新增长以前很多品牌老板认为,中高层员工是企业的关键角色,但现在时代变了,跟顾客直接打交道的导购、客服才真的重要。因为他们直接把品牌的价值、服务和情感传...
本文由有赞新零售团队撰写,围绕门店经营中「离店场景」下仍然能够被持续性运营,产生更大的贡献价值,供你参考:目录1.从售后关怀做起,复购用户占比将达29%2.会员权益要有效,业绩可同比增长97%3.与消费者持续互动,建档加粉率达80%4.运用好智能化,提高执行效率,实现业绩利润增长门店的经营成本是固定的,店铺开张吸引往来客流,如何让每一个进店客户在离店场景下,仍然能够被持续性运营,产生更大...
当许多行业都在为「人口红利没了」而苦恼的时候,有一个传统行业一直是存量市场,尽管「人人都会买」,但它的消费者平均3~5年迭代一次,所以复购率也低,它叫数码家电。作为一个极重线下的传统行业,数码家电的线上零售只是「备胎」,但在近几年因疫情而被快速激活。在这几年经营线上的过程中,有赞说发现家电数码的商家们不仅仅是简单地转移到线上,它正在呈现「教科书式」的构建和打通商家与用户之间的沟通链条,他们更...
最近,有赞说统计了40+家服饰上市公司披露的2023年上半年业绩,发现有30多家实现净利润增长,约占总数的80%。这意味着,2023年上半年,服饰销量正在经历疫情之后的温和复苏。与此同时,我们也发现越来越多生意人将目光注意到服饰门店——在上半年新开门店类目中,服饰门店占比高达40%,同比去年增长100%。那么,这些数据的背后隐藏着什么样的机遇呢?有个案例可以分享:有赞独立设计师品牌谜底利用有...
烘焙行业在日常门店运营中,最难解决的一个痛点是客单价低,且用户复购高价蛋糕的次数很少。因此只要解决掉这个难题,门店就可以在拉升整体客单价、GMV和利润上达到很好的效果。君诗烘焙品牌主理人君君在和我们聊到这个行业难题时,提出了他们的有效解决方案:除了严格的品控、有温度的服务外,最重要的一点是门店产品线的设计,也就是在产品设计中必须要有引流品、利润品和王牌产品,而且从引流品到利润品的转换之间必须...
高温下许多人都不再愿意出门,按理说会非常影响门店商家的生意,尤其是蛋糕烘焙类商家,在我们固有印象里,炎炎夏日下许多消费者会更多地选择饮品,精致的甜点反而失去魅力。但是这段时间,小编每次下班路过小区旁的烘焙店,发现他们几乎每天都非常的「热闹」,客流络绎不绝。带着好奇与疑问,某天闲时小编与店主聊了聊,问他是如何如何解决淡季危机,抵抗夏季考验?她说:没做什么,我们就是重新搭建会员体系,还推出了个夏...
你的门店有导购嘛?随着门店的持续经营,不少老资历的导购手头,逐渐累积出庞大的客户列表,从手机号码、逐步变成微信好友或企业微信好友。在日常工作中,导购往往会基于特定节点,通过电话/微信/企微等不同对客户进行关怀,比如在客户生日时送上祝福、向近期有购买的客户发送产品使用说明、提醒老客户积分即将到期清零等等。在走访门店与访谈金牌导购的工作习惯时,有赞新零售的运营专家们总结出区分金牌导购与普通导购的...
商家简介:享买是禾丰旗下金皇蛋品牌;辽宁禾丰牧业股份有限公司创立于 1995年4月,经过不懈奋斗,已发展成为在全球畜牧业舞台上颇具 影响力的大型农牧企业。店铺名称:生鲜经营类目:食品经营亮点:1.销售员招募-享小禾,利用禾丰自身内部员工数量庞大 的优势进行销售员推广。2.由于目前商城内商品较少,所以开启“商品热搜排行”引用,重 点突出主要推广的商品。3.充分利用“商品评价”功能,进行口碑传播...
商家简介:沈阳副食集团是沈阳市国资委出资的大型国有流通企业集团, 是市管国有重要骨干企业之一,是沈阳市人民政府菜篮子工程的重要载体。店铺名称:厨房速递经营类目:综合食品经营亮点:1.本商城为副食集团内购商城,流量固有2.店铺首页以图片形式展示各个活动分区,直观形象,方便客户快速进入自己需要的分区3.示剑技术团队协助打通小区快递柜,商城接到订单后,统 一发货配送到小区门口的快递柜,由居民自己前...
商家需求:针对社区内住户做社区食堂,没有相关系统使用经验,主要做老年人的外卖堂食及储值 门店小程序店铺名称:乐邻助餐经营类目:正餐外卖经营亮点:1.页面设计简单,便于老年客户下单使用2. 设置充值成为会员,充值有优惠3.线上线下结合店铺入口:
高温下许多人都不再愿意出门,按理说会非常影响门店商家的生意,尤其是蛋糕烘焙类商家,在我们固有印象里,炎炎夏日下许多消费者会更多地选择饮品,精致的甜点反而失去魅力。但是这段时间,小编每次下班路过小区旁的烘焙店,发现他们几乎每天都非常的「热闹」,客流络绎不绝。带着好奇与疑问,某天闲时小编与店主聊了聊,问他是如何如何解决淡季危机,抵抗夏季考验?她说:没做什么,我们就是重新搭建会员体系,还推出了个夏...
你的门店有导购嘛?随着门店的持续经营,不少老资历的导购手头,逐渐累积出庞大的客户列表,从手机号码、逐步变成微信好友或企业微信好友。在日常工作中,导购往往会基于特定节点,通过电话/微信/企微等不同对客户进行关怀,比如在客户生日时送上祝福、向近期有购买的客户发送产品使用说明、提醒老客户积分即将到期清零等等。在走访门店与访谈金牌导购的工作习惯时,有赞新零售的运营专家们总结出区分金牌导购与普通导购的...
商家简介:享买是禾丰旗下金皇蛋品牌;辽宁禾丰牧业股份有限公司创立于 1995年4月,经过不懈奋斗,已发展成为在全球畜牧业舞台上颇具 影响力的大型农牧企业。店铺名称:生鲜经营类目:食品经营亮点:1.销售员招募-享小禾,利用禾丰自身内部员工数量庞大 的优势进行销售员推广。2.由于目前商城内商品较少,所以开启“商品热搜排行”引用,重 点突出主要推广的商品。3.充分利用“商品评价”功能,进行口碑传播...
商家简介:沈阳副食集团是沈阳市国资委出资的大型国有流通企业集团, 是市管国有重要骨干企业之一,是沈阳市人民政府菜篮子工程的重要载体。店铺名称:厨房速递经营类目:综合食品经营亮点:1.本商城为副食集团内购商城,流量固有2.店铺首页以图片形式展示各个活动分区,直观形象,方便客户快速进入自己需要的分区3.示剑技术团队协助打通小区快递柜,商城接到订单后,统 一发货配送到小区门口的快递柜,由居民自己前...
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一位茶饮投资人曾表示:如果不考虑估值,国内所有的茶饮品牌中,最值得投资的就是蜜雪冰城。因为它不仅有着4元一杯的极致性价比,而且还有专属的供应链支撑。这可以让它在「下沉市场」牢牢站住。那么,对于商家来说,能否学做蜜雪冰城,通过极致性价比来做好生意?事实上,我们认为提供性价比产品,并让客户买单将会成为一种趋势。在2023年有赞 11 周年大会上,我们曾表示:「当大家发现收入增长速度放缓之后,在一...
最近一款玫瑰空调推上风口浪尖,这款空调因独特的设计被网友热议:该空调已经迭代了三代当我们在讨论一款产品的设计的时候,更多的是在思考它的受众在哪里。比如这款玫瑰空调,一位网友表示他家里装修以红木为主,正在发愁找不到风格一致的空调,于是就一眼相中了第一代玫瑰空调,因为它与其红木主基调的装修风格很搭。不仅仅是玫瑰空调,任何产品从研发到上市,最终都要被客户考验,以及在推出后去不断的迭代,迎合更多客户...
过去几年,许多媒体都在贩卖焦虑,说的最多的就是消费降级。其中最直观的就是「瑞幸、库迪的9.9元价格战」、「XX平替」等等信号作为佐证,来加深消费降级的影响。与拿「消费降级」当做流量收割噱头的自媒体不同,其实当下消费环境的变化并非简单的用升级抑或降级就能解释,其实核心是消费趋势的变化。就拿今年官方数据来说,在基准情景下,消费者物价指数(CPI)全年上涨0.7%左右,这个数据从侧面可以证明所谓的...
我们整理了近几年 50 个针对美发沙龙/理发店的负面报道,发现一个有趣的现象:有 34 个报道是在「吐槽」剪得不好看。比如亚运会期间乒乓球选手王楚钦剪了「锅盖头」,围绕杭州理发师的讨论冲上热搜。「没有人能笑着从杭州理发店走出来」成为网友热议的观点。王楚钦来杭州的发型前后对比剩下 16 个是在吐槽办卡、高消费充值上。尤其像1818黄金眼报道的「修眉被收4万的小吴」,一度让其成为网红。1818黄...
据统计,元旦3天假期,哈尔滨市累计接待游客304.79万人次,实现旅游总收入59.14亿元,两个数字双双达到历史峰值。在社交媒体上,哈尔滨旅游相关图文在小红书超过65万篇,抖音短视频播放破 2 亿,微博上关于哈尔滨的热搜,就超过了30个。由此,哈尔滨这座老牌工业城市成为2024年首个「网红城市」,全国人民都在被「南方小土豆」带火的城市津津乐道。爆火现象的出现看似偶然,但实际上有着走红的必备因...
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伍亩田是一家根植于深圳本土,以原产地应季生鲜、健康滋补食材、地标特色美食为主的电商平台。作为有赞分销市场的一名供货商,伍亩田已有近 4 万个分销商,全年推广生鲜美食单品 300 余款,2018 年的分销供货金额超过 3000 万元。商家心声加入有赞供货商之后,我们的月均销售额一直保持稳定增长,分销销售额已经占了总销售额的 30% 到 50% ,相信未来还会更高。1农产品加标签选品包装有一套伍...
「果优多」是位于安徽芜湖大桥镇上的一家精品水果店,门店所在的街道上客流不算多。开业至今两年,周边店铺或因客流稀少而经营惨淡,或因资金不足而关门歇业,只有「果优多」趟过了一道道经营的坎,在「同行竞争」和「缺少客流」的双重夹击下屹立不倒,利润一路长虹。仔细研究了「果优多」的经营之道后,我们破译了它的财富密码。令人惊讶的是,这其中并没有我们想象中那些讳莫如深的独家秘笈,只是一个有追求的老板,选对了...
由于近些年疫情常态化的影响,露营逐渐成为户外活动的首选,随之而来各类半成品烤肉和小食逐渐进入人们的视野。阿美丽炭火烤肉正是经营这类食品的老字号企业,它成立于九十年代沈阳和平区砂山市场一个牛肉亭,经过二十余年的发展从原本一家普通的烤肉店发展成为拥有数十家分店,集生产、派送、销售、终端服务于一体的大型餐饮企业。为了更好地服务于客户,并且拓宽销售渠道,他们开始使用有赞进行自己的私域布局。1店铺页面...
去年年底,在微博热搜话题#见过最轻松的工作 下,老乡鸡官博因为每天在微博上发「咯咯哒」被搞笑博主提名。餐饮小程序这不是老乡鸡第一次「喜提热搜」。早在 2020 年 2 月,老乡鸡就因为「董事长束从轩手撕员工联名信」、「 200 元办土味战略发布会」在网上火了一把。 这个近两年屡上热搜的「网红」品牌,其实是中式快餐行业里的「龙头」:在中国烹饪协会发布的《 2019 年度中国快餐企业 10 强榜...
早前,胡文强踩过不少坑、走了不少弯路。现在,他却能 1 天拿下门店 1 年的业绩,爆发性增长背后,究竟有哪些方法论?线上仅靠 4 人小店,1 年可以做到上千万业绩。这个成绩单,让胡文强颇为自豪。自 2014 年回到江西南昌老家卖鲜果农特产以来,胡文强在线下开了 6 家门店,往常 1 家店每个月只能卖 1 万多,生意不温不火。2019 年 2 月,这个小而美的团队用上了有赞,上线了边疆小果商城...
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