实体店小程序〡黄金被年轻人买爆了？

前几天，黄金价格（饰品类金价）突破600元/克备受热议。

对此有赞说也专门咨询了不少位于杭州的珠宝首饰专柜店，发现「黄金类」产品无论的价格和销量都有非常亮眼的表现，比如一家位于杭州in77的品牌首饰店店员告诉有赞说，和去年相比，今年黄金的销量上涨了30%，价格也从年初的460元上探到了600元左右。

此外，随着金价的上涨，亦有不少人开始找门店「回收」黄金，目前回购价格均在450元/克左右。

值得一提的是，在黄金消费群体中，25岁至35岁的顾客占70%以上。

同时我们也发现，很多网友把自己买的小克重金拍成照片或者视频分享。有些人存的金豆已经装满了透明的玻璃瓶，评论区经常有「理解大妈，成为大妈，超越大妈」、「存钱不如存金豆」等言论。

由此，买黄金已经成为年轻人最喜欢的理财方式。那么事实真的如此吗？

1.0

卖黄金的，今年都赚翻了

谁能想到，今年的传统黄金行业也能焕发出新的生机。

比如有赞商家周大生，其素金类产品在上半年的营收达到了67.31亿元，同比激增71.71%。同样的，潮宏基的半年财报传统黄金首饰产品为公司贡献了11.24亿元的营收，同比也有了72.46%的增长。

那么他们是怎么卖的呢？

据数据显示，在2023年1~7月，视频号、抖音等直播电商是消费者最愿意「剁手」的渠道，截止目前抖音珠宝饰品的成交额超过了去年全年的成交额，黄金钻石类别的增速更是达到了174%。

这意味着相对于平台电商，消费者更喜欢在观看直播的过程中购买黄金饰品，它代表了一种更直观、更互动的购物体验。

从产品角度分析，消费者更喜欢300元左右的低价位产品。其中，0.3克以下的克重最为受欢迎，占据了销量的40%左右。这意味着消费者在购买黄金饰品时，更加注重的是整体的消费成本，低价轻克重的产品因此更受消费者的青睐。而在黄金饰品的各种类别中，颈部金饰的市场规模最为庞大。

消费者的购买偏好也正在发生变化。据一位售卖黄金的有赞商家透露，他们近50%的热销卖点都集中在材质上，其中足金和18k金最受欢迎。而近三成的卖点则集中在风格上，时尚、百搭和简约这些常规风格占据了主导，在款式上，素圈和金珠这类简约款式的销量最高。「现在，小众定制和国潮这种个性化风格是比较吃香的。还有很多人会问古法工艺。」她向有赞说补充道。

对于商家而言，当下或许是一个很好的「入局」时期，比如可以考虑与主播合作，或者培养自己的直播团队，通过直播带货推广产品。

再比如，鉴于消费者对300元左右低价位和0.3克以下产品的喜爱，商家可以推出更多这类产品，满足消费者的需要。

值得一提的是，除了售卖，有赞说发现提供免费清洗、维修等服务，也可以提高消费者的忠诚度和口碑传播。

2.0

谁在买黄金，他们的画像如何？

前面我们提到，在黄金消费群体中，25岁至35岁的顾客占70%以上，其中「攒金豆」成为了一种潮流。

所谓「攒金豆」，就是每隔一段时间购买几克黄金，这不仅具有储蓄的功能，更能在必要时进行变现。而“金豆”所指的重量往往为1克左右的黄金，不含工费，价格则依照市场行情调整。与传统的几十克或上百克的金条相比，“金豆”大大降低了购买的门槛，为那些渴望投资黄金的年轻人提供了一个入场机会。

而在社交平台如小红书中，年轻人对黄金的热情同样可见一斑。关键词如“每日金价”和“黄金首饰”频繁出现在搜索框，成为年轻人们关注的焦点。有一位网友向有赞说分享了她买黄金的经历，据她描述，自去年起，她开始关注黄金饰品，并在平台上发现了许多与自己有着同样热情的年轻消费者，他们在平台上共同探讨、分享购买经验。

对于上述行为，有赞相关行业专家有着不同的看法，「背后的这种消费观念的形成与现今社会背景有着密切关系。」他说，在当前学历贬值和行业内卷的大环境下，许多年轻人正处于迷茫和焦虑之中。不确定的未来，加上各行各业的转型，都让年轻一代对未来感到担忧。

「大多数年轻人现在选择独立，不依赖父母，因此他们更注重理财和储蓄。“攒金豆”的方式恰恰满足了他们积少成多、定期投资的需求，为不确定的未来提供了一份安心的保障。」

总得来说，当我们去勾勒这部分消费者的画像时，会发现其独特的一面。

首先是购买动机上，「投资」是一个非常大的卖点。他们将黄金视为一种储蓄和投资方式，例如「攒金豆」策略，实现积少成多的投资效果。

「黄金消费者，特别是年轻一代，正在形成一个既注重传统价值又追求时尚与个性的消费群体。他们对黄金的认知不仅仅停留在财富的保值，更多地看到了它的时尚与文化价值。」