社群团购小程序：一个人就能干的低成本、高收益小生意，到底怎么做？

在公众号、小红书、抖音里，有类内容一直很火，那就是「小成本生意」。比如：

这些文章拥有非常吸引眼球的标题，但仔细阅读内容后，我们会发现大部分实际上是在推销课程或招募加盟，宣称只要投入一些努力，每个月赚取几千元仿佛是轻而易举的事。

噱头十足的同时，还给人一种印象：如果你有空闲时间却不选择做兼职，就像是在浪费时间，错失了轻松获得额外收入的机会。

比如前段时间关于知识博主李一舟的文章，其凭借着抖音创业导师人设，一度冲到抖音创业课程销售榜首。曾拿下4个月变现2300W的战绩，粉丝也涨到了一百多万。

而在 ChatGPT 火了后，李一舟果断放弃月销200万的「普通人翻身最后的希望：抖音」，转身推出「一家三口必学的人工智能课。」

不到一个月时间，一套199的GPT课程，就卖了20万份，销售收入超4000万元。但是网友的评论也是耐人寻味：

那么，为什么这类内容那么容易成为热门呢？

2023年的一项调查显示，有50%的年轻人都尝试过做副业。他们或许白天有固定工作，晚上则开滴滴、编程、摆地摊等等，目的就是尽可能多地赚钱。

那么，我们是否真的可以通过「小成本或低成本」创业赚钱呢？

可以的，比如前几天我们在分享微信红包封面的时候，就提到一个案例：

一个设计师在小红书卖微信红包封面，截止目前已经卖出 3000 多份红包封面，累计销量近1.5万。

在这个案例里，你可以发现只要好的红包封面设计，让客户愿意收藏并传播的红包封面，那么就有可能实现「四两拨千斤」的效果。

2024年的本质就是搞钱，只有动起来，就有赚钱的机会。

比如通过社群团购，依靠群团团的热卖榜，快速找到当下的消费者的需求，来经营自己的朋友圈社群。在赚钱这件事情上，必须放下脸面，别跟钱过不去。

从一单、两单、三单做起，一点点经营自己的圈子，要相信再小的个体，都有自己的品牌。在2024年，把理性性价比的好东西，通过自己的朋友圈等渠道散播出去，一定能够给自己带来稳定的收入。

而它背后的商业逻辑，我们之前分享过一个公式：

有赞理解的新零售，商品是恒定的，持续专注于客户服务。

收益=商品×客户²

在这个公式里，利润增长的关键就是来自商品的竞争和赢得更多顾客。

包括我们想要做的「小成本生意」，当商品会越来越同质化，当品质、性能都趋同的情况下。若要创造更多利润，注意力应该集中在「客户²」上。

如果你正在思考或通过小生意创造更多利润，那么不要错过这篇文章，因为我们将会从两个角度帮助你在做好小生意这件事情上做好：

1、如何通过社群团购布局你的小生意。

2、理解「客户²」，并更了解客户需求的前提下，让生意做大做强。

对于想在微信里实现「四两拨千斤」的生意经营，我们认为社群团购是近3年，或未来5年才有一次的优质机会。

过去几年，伴随线上流量红利退潮和疫情因素刺激，能近距离解决人们消费「最后一公里」问题的社区消费，由此诞生的社区团购/社群团购已然成为一个亿万规模的市场。

与此同时，我们也发现今年开团商品客单价小于30元的团购比例从2022年的26%上升到31%。相反，客单价超过150元的团购从2022年的15%降至10%。

客单价低，消费频次多符合「小生意」的特点。那这样的生意，应该怎么做的？

首先，我们要理解社群团购的特点，首先是流量与影响力上，头部团长通常掌握着巨大的流量和影响力，这使他们在与供货方的谈判中拥有更大的议价权。

以生鲜水果为例，大团长能够实现27%的利润，相比之下，小团长仅有16%。这10%的利润差使得小团长在价格战中几乎无法与头部团长竞争。

这也意味着，对于想做社群团购的普通人，尽管不能与大团长分礼抗庭，但是通过「一键帮卖」的方式，成为小团长，赚取16%的利润，其实也是一笔不小的利润。

其实品牌那么多门店的导购员，也是不容忽视的群体，他们在做好导购的同时，也可以成为创造额外利润的小团长。

比如去年，我们分享过 VIVO 湖南官方专卖店在社群中推行团购，短短一周就斩获了123万+的惊人业绩。

在这个生意里，VIVO门店导购会根据用户的兴趣创建了各种分组，如摄影、游戏和玩机等，为用户提供个性化的推荐和活动信息，并推送对应的团购产品。

这里面， VIVO 湖南官方专卖店负责供应链、选品的问题，而导购则只需要「一键」搞定所有：社群活动一键转发，外部分销一键帮卖，消费者一键跟团。

不仅如此，当团长统一好文案素材，设置佣金比例，导购及外部分销就可以一键帮卖，消费者也不再需要多次跳转，直接一键跟团。这极大地精简了团购过程，缩短了成团路径。

如今，VIVO湖南专卖每次活动都会上20-30个品，每个团主打1-2个品。在这种策略下，VIVO 7 天就新增了 80 个群，光是单个团购销售额都能达到 30 万以上，单场活动123万+。

而且，这是一个长久的生意，因为私域渠道的最大优势在于流量可以私有化。在公开的社交平台上，流量是飘渺的，随时都可能流失。

但在私域渠道里，流量可以随商家所需随时做反复触达，加上不错的裂变机制，甚至能带来比公域获客更有效且高性价比的流量转化。

商家也不必再担心因为平台的算法变化、竞争对手的干扰等外部因素导致流量流失，可以更加专心地为群内的成员提供优质的内容和服务，确保他们的长期忠诚度。

不过做好这个生意，并不是「一键帮卖」就能达成，背后需要对客户的运营，因为收益=商品×客户²，即便是小生意，利润增长一定来自客户²。

我们相信在2024年，任何生意都离不开对客户的运营，里面包括客户需求、动机等等。尤其在社群团购里，产品的研发和选择是至关重要的，因为：

推品不当会造成客户受损从而影响自有品牌，客户买过一次就流失了。而选品太慢，销量就会上不去。

这里面的关键就是深入洞察客户的需求，让客户认可你的产品和服务，并从中挖掘新的客户需求，推出匹配的产品与服务，在他的消费生命周期里持续地复购，以及乐于推荐你。

比如社群团购商家娘娘心选在选品时曾陷入一个「陷阱」。

1、效率低、成本高：没有丰富的供货资源，在找货，议价等方面耗费大量人力精力。

2、没有选品逻辑：娘娘心选在选品过程中缺乏科学的人群分析和客户需求调研，仅基于主观判断。这种方法的成功率较低，导致团购效果不佳。

在群团团官方运营的协助下，养瑞和重新审视了客户需求，成功让选品深入人心，完成逆袭。

第一步：发力首团活动，旗开得胜。前期，官方运营全力推荐新秀丽行李箱团和ubars内衣团。两个爆款的选择让娘娘心选单次开团破百单。新秀丽行李箱，更是完成了单场5w+销售额。首团的成功，让养瑞和卖货积极性大大提高，好评也带来良性的连锁反应，客户响应速度提升，需求提高。

第二步：征集用户需求，知己知彼。从销售数据上看，胶原蛋白，暖巢等商品排名靠前，碗碟套装、花瓶香薰类则问者寥寥。可见，客户更喜欢实用性与品质兼备的产品。为了进一步了解用户喜好，养瑞和在VIP群中进行需求接龙，加强用户参与和互动，提升社群活跃度，同时发现社群用户对服饰类、日用品类和美妆类产品的高需求。

第三步：调整推品节奏，稳扎稳打。主理人做出了两个重要改变，一是增加推品数量，从每周两个变为每日三个，让用户有更多的选择空间。二是丰富推品品类，完善自己的美妆团、食品团和服饰团，逐渐发展成全品类社群。每日的推品也有一定的结构，避免品类或客单价过于重复。

完成了这三个步骤，选品的成功性大大提升。

对于刚开始做团购的「小白」们，娘娘心选还分享了一个小窍门：用爆款去测试需求。

一开始娘娘心选认为自己的客户群体偏好小资。但当他们利用高客单价的瓷器等测试时，发现销量惨淡。

相反，实用性强的服饰家纺和收纳类销量反而很好。由此，可以判断不实用的 「高端产品」并不在客户需求中，在后续的选品中及时规避。

对于选品，你可以通过有赞分销市场来进行，它可以轻松地根据自己的用户画像去选择匹配的产品和服务进行分销。

值得注意的是，在众多社群团购工具中，只有群团团背靠有赞分销市场，这里入驻了大量的品牌商家和大型源头供应链，有赞把关提前做好了供货商入驻的资质条件审核，保障众多像养瑞和这样的分销商和团长在这里能选到更有品质保障的货源，同时更为商家和团长配了专属运营来协助他们做好社群经营，商家和团长再也不需要去为找不到好产品而犯愁。

除了选品上，有赞说整理了几个「如何在今年做好社群团购」经营攻略，供你参考：

1、利用直播+视频+图文进行深度互动

实地直播、实拍视频和图文素材都是有效的工具，可以让消费者了解背后的故事、产品的来源以及团长的专业度。而这种深度的互动，不仅能建立起消费者的信任，也可以极大地提高团购的转化率。

据有赞说统计，在社群团购做好内容笔记+短视频，成交转化率提升2.5倍。

2、抓住热门品类，迅速变现

选择对的产品是团购成功的关键。根据当前的趋势，服饰、护肤品和母婴等品类都是非常受欢迎的热门产品。

这些产品不仅有较高的需求，而且常常与消费者的日常生活紧密相关，因此它们有更大的可能性迅速变现。团长应该密切关注市场趋势，确保他们的产品选择与消费者的需求相匹配。

3、在社群用户互动，提高复购率

任何成功的商业模式，其核心都是客户的持续忠诚。社群团购也不例外。提高复购率不仅可以为团长带来稳定的收入，还可以减少营销和获客的成本。

为了实现这一点，团长需要确保他们提供的产品质量上乘，服务到位，同时还可以通过优惠、会员制度或者特别活动等方式鼓励消费者再次购买。

在有赞说看来，社群团购虽然是一个新兴的市场，但它的成功并不是偶然的。要想在这个竞争激烈的领域中长期成功，团长们需要不断地学习、调整并完善自己的策略。